美的 再玩悬念

美的 再玩悬念
“最不可思议的美的价格”“见证奇迹的时刻”……本周以来，美的大篇幅广告陡然见诸各大报端。但广告中除了简短的几个字，并没有太多具体指向内容。这让人不禁回想起去年2月底，美的通过“悬念促销”发起并引爆的“空调大战”。美的这次葫芦里又卖的什么药？
去年那场仗，是这样爆发的
去年那次“空调大战”的始作俑者同样是美的。去年2月底，美的连续一周，密集在媒体上发布“买空调、屏住呼吸，敬请高度关注美的”等等吊足消费者胃口的促销广告，直到周末，才宣告其旗下全系列全型号产品全部参与促销活动，规模可谓历史上最大，价格也创造了历史新低。这一“淡季旺做”营销思路，在区域市场取得了空前的销售高涨。
行业另一巨头格力空调也立即回以颜色———展开了针对性的价格促销战，其广告内容“本周末不必买空调”直指美的。在促销价格上，格力同样全线产品大幅度优惠，甚至还打出了“今天买一送一”的广告。美的也不甘示弱，再度打出“真实让利1亿元，全系列产品6.5折起”。一场罕见的“空调大战”就此打响……
今年“空战”，注定更加热闹
与去年如出一辙，此次美的广告依然除了两句吸引人的话之外，没有其他任何内容。记者致电四川成都美的制冷产品销售有限公司相关负责人，欲了解情况，但遭到婉言拒绝。尽管美的广告中没有透露具体的促销信息，但“最不可思议的价格”已经让同行竞相猜测美的空调此番促销的价格底线。
每年3月，都是空调行业的新冷冻年度启动的传统月份。现在，美的又率先打响新冷冻年度第一枪。去年，美的凭借悬念因促销先声夺人，收获颇丰：市场占有率直线上涨，成为年度表现最为抢眼的品牌，并迅速拉开美的变频空调普及之路。今年，成功整合了空调、冰想、洗衣机三大品类的四川成都美的制冷兵团，又会不会创造奇迹？目前这个答案尚不明朗，但可以预见的是，今年的“空战”将更加激烈。本报记者李林